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论手游发行商常见的3种死法

发布时间:2020-02-10 20:00:38 阅读: 来源:阻垢剂厂家

导语

这两年的移动游戏发行市场是有人欢喜有人忧,虽然都说移动游戏发行领域是块大蛋糕,但现实情况来说暂时还是红海一片,所谓的蛋糕与蓝海基本上只能被极个别巨头发行商所占有,大部分发行公司在这一领域还是没有尝到甜头,其中也不乏有一些是上市公司或巨头旗下的发行公司。而过去的一年倒下的中小发行商也不在少数,今天,手游那点事将分析一下手游发行商常见的几种“死法”。

1、 最直接的原因——没钱

除了CP自研+发行之外,主要有两种手游发行商,第一种是以产品品质与市场推广为驱动的手游发行商;另外一种是以产品精细化运营为驱动的发行商。

两者的区别很大,前者基本上在很长一段时间内是不考虑利润问题的,主要目标就是做流水与品牌,其发展目标是被收购或者上市,大部分人称之为资本游戏;而后者基本上是以产品精细化运营为驱动,以利润为部门的发行商。

这两类发行商中前者对资本的需求很大,如果产品流水没有做起来跟不上资本游戏的脚步,最残酷的就是面临资本方撤资,一撤资就没钱,基本上也就结束了。

后者大部分是拿了小金额资本或没有拿资本的公司,精打细算,目标就是赚钱利润,这类发行商基本上没钱独代大作,可以算是半发行半联运的模式在走,因为独代的产品基本上赚不了钱,就要去联运优质的产品,但优质的产品在市场的流量争抢环境比较恶劣,如果没有自己可控的优质流量,基本上很难坚持下去。这类发行商大多数情况都很难把发行角色做好,变相“死法”是在做联运平台或网盟性质的工作。

2、 最根本的原因——没有好产品

这个原因应该是最好理解的,手游发行商在产业生态链中其实算是个“中介”的角色,优质的发行商只不过是在这个“中介”上面添加了很多正能量的元素。

因此从整个生态链中,就决定发行商要成功或者赚钱,就必须把整个游戏盘子做大,但也一定要有相对优质的产品才可能把整个盘子做大。而现在市场上手游产品的精品比例还是太低,特别是能代理给第三方发行公司的优质产品就更为稀缺,这也导致了市场上一大批发行商拿不到好产品。

因此很多发行商在代理产品这块变成了“赌产品”的状态,在产品还未能全方位评测或测试的情况下去提早签下产品,而根据市场上的结果来分析,大部分发行商,都赌输了。

之前很多人去分析发行优势的时候都会把“产品优化”作为一个很重要的因素去分析,但毕竟术业有专攻,本身研发团队都优化不好的产品想靠发行商去优化产品,未免有点太牵强了。因此手游那点事认为,手游发行商应该会像电影发行商的角色去发展,更多的精力与资本放到市场推广层面,做发行商应该具备并且要擅长的市场推广工作。游戏产品本身的质量与优化工作,应该是“导演”负责的事情。

3、 最不可忽视的原因—核心人才问题

这个问题很少媒体去发表意见,很少从业者会去主动分析,也很多老板不愿意去承认。如果不从具体业务层面分析的话,一个企业能否成功的三大因素可以说是方向、资本与人才。

企业老板确定大方向,核心员工确定目标方向,普通员工制定执行目标。因此排除资本因素之外,企业的成败基本上是人才价格决定的。那现在回归到手游发行领域来分析这个问题,发行商三大构成部分就是游戏引入部门、游戏运营部门、游戏推广部门。在此手游那点事弱弱地向广大发行商提个问题:你们的三大部门还好吗?

游戏引入人才:这是一个危险系数最高的角色,找产品看产品决对不是个好差事,但反观各个手游发行商的“产品观察员”,被关系与利益捆绑不在少数吧!笔者不说大家也是懂的,所以笔者在此建议广大发行商的老板高层们,重视一下这个问题吧。

游戏运营人才:游戏运营苦逼,如果你们公司的运营不苦逼,那或许是他们在偷懒。但笔者在此不是唱衰运营小伙伴,笔者是希望游戏企业的老板们给运营小伙伴更多的关爱,游戏运营者相对来说是有点多劳多得的角色,因此建议给运营部门一个健康的有动力的激励制度,给这些“劳动人民”更多福利,那样对玩家的“服务”才能做得更好。

游戏推广人才:还记得手游那点事曾经写过的那篇文章吗?《手游商务人员必读——为何不努力?》在此笔者并不能很好地帮你找渠道找流量,市场上的东西只有一线战士最清楚。另外笔者认为产品品质与游戏推广的相辅相成的,商务市场人员去推广垃圾产品,只能说是对市场的摸索与对员工的锻炼,因此广大手游发行商上们,不建议只拿KIP去衡量员工的价值,挖掘员工的长线价值才能让发行之路越走越宽。

结语

本文通过三大点去解析了手游发行商常见的一些问题,特别强调了核心人才的问题,因为在笔者看来,人才往往是发行商们最容易出现的问题,希望能对正在苦苦挣扎的发行商们提个醒。

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