吴刚手机网游关键字

最近经常被投资人、VC问到有关手机网络游戏的一些情况，讨论得多了，被问得多了也自然的促进自己多去总结、完善。经过我和我的同事、同行的交流，逐渐的对于这个生意，形成了几个固定关注“关键字”，拿出来跟大家一起唠叨唠叨。

1. 推广渠道

定义：你的用户如何知道你的手机网游产品。目前已知的、有效的推广渠道：WAP网盟、终端内置等。

2.推广成本

定义：有效用户所需的成本 = 推广成本 / 获得有效用户数。

3. 终端转化率

定义：用户通过任何渠道获知了你的产品，那么他要能正常安装上、能运行、顺利进入。

例如：你将用户引导到你的WAP页面上，使用户下载你的JAR或JAD，用户找到适合自己终端的文件，同时下载成功、安装成功，并运行、成功进入。

那么：终端转化率 = 通过此页面成功进入软件人数 / 页面访问人数。

看似简单，但非常繁杂。

4.留存率

定义：用户来了，用户走了，用户又来了，用户又走了，就是这么个问题了。拉来100万的用户，走了99万，留下的1万成本有多高，可想而知。那么他是在刚来的时候，就跑掉的，还是一个月之后、一年之后就要体现在日留存、周留存、月留存等数据上。各家算法不同，水分也都在此了。

5.付费率

定义：归根结蒂公司都是要赢利的，都是要赚钱的，任何的免费模式都需要有其收费途径。如果不是靠广告费的话，那么就要靠用户给你钱。

付费率 = 付费人数 / 总用户量或者活跃用户量

PU值

定义：平均一个用户给你的钱，可以按天算可以按月按季度算。

7.活跃用户

定义：上面说了，来过很多用户，但几个留下来呢?拉来的用户越多代表你的推广成本越高，留下的用户越少，代表你单一用户成本更高。我们把留下来的用户、经常来的用户称为活跃用户。当然，月活跃用户、周活跃用户也就不难理解了，跟踪一个用户的上线使用情况我们可以对活跃率做出分析。

8. 生命周期

定义：人有寿命，产品也有生命周期，在生命周期内产品才能获得最好的收益。生命周期长、ARPU高、活跃用户成本低，利润也就可能高。生命周期短、ARPU低、活跃用户成本高，利润也就低了。手机网络游戏的生命周期有多长?一个月?三个月?一年?

看完了上面的关键字之后，我们再来看中国移动的一些数据。

2008年第一季度中国移动WAP用户数3445.74万人。同比增长 -5.33%，环比17.50%

说明：这是自2007年第二季度开始，WAP用户增长速度萎缩的第四个季度了，我想这与移动WAP上网资费政策不无关系。

2008年第一季度中国移动WAP市场整体规模11.09亿人民币。

说明：2006年第一季度是14.77亿人民币，2007年第一季度是15.81亿人民币。虽然2008年第一季度比2007年第四季度的8.98亿上升明显，但依然显得疲软。当然，乱收费的现象少了，收入少了也正常。

2008年第一季度中国移动WAP业务收入构成。

说明：WAP业务收入74446万人民币，而通信费用68018万人民币，高达91.37%。2008年第一季度WAP SP分成前总收入42851万人民币，分成后为35995万人民币。

2008年第一季度中国移动WAP用户ARPU值12.22元人民币。

行了，有了一些市场的数据依据和关键字，我们可以开始对手机网络游戏进行初步分析

大饼在此，有3445万人!

我们做手机网络游戏的用户基数一定大大小于此，能安装使用手机网络游戏客户端的用户必然是WAP用户，而WAP用户就未必是JAVA手机网络游戏的用户了，大量的黑手机、国产手机等设备甚至都没有JVM的支持，唯一与互联网的联系就只有WAP浏览器。

第一轮筛选：

我们如果大胆假设(没有数据依据)，我们可以通过各种宣传推广手段影响到其中的1/3到我们的WAP网页上来下载手机游戏客户端，那么就是1000万人。

第二轮筛选：

使用我们上面内容的关键字“终端转化率”进行计算。

假设你的手机终端支持工作到位，网络条件良好，用户使用顺畅，终端转化率为10%。

形成有效用户约100万人。如果你这些用户是通过WAP网盟等渠道推广的，那么你的成本约为200万左右。

第三轮筛选：

然后，你的产品很不错，月留存率可达 20%，那么下一个月活跃留存用户为20万人。

第四轮筛选：

紧接着，你准备收费，用户意见并不大，这二十万人其中有5%愿意付费，并且网络游戏ARPU很高，愿意每月付给你30块左右。那么你的月收入 = 30 * 1万。当然，你靠什么收费?代收费?点卡?总要扣除你的收费渠道成本甚至是坏账。

最后，你希望这些用户能长期留下来，每个月都给你30块，于是你就赚钱了。

呵……这么容易么?

个人认为，手机网络游戏还是有相当的长的路要走，月收入过百万不是不可能，但前提是你有多少用户、你的产品品质、获得用户的成本。收入过百万能否持续增长更要看整个市场用户基量。赔本也要赚个吆喝呢，拉来的用户留下来才算是你的。

昨天有个记者来采访:“吴刚你预计一下手机网络游戏什么时候可以起来?”

“呵……我又不是中国移动，我又不知道他什么时候有新政策，啥时候又改政策，乱说一气不是误人子弟么。”只能说一句永远都不会错的话：“产品要做好!基础要打牢!牛X吹不得!”

别说我站着说话不腰痛，我跟我的投资人也说：“别着急，慢慢等吧……”

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