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网游行业适者为王浅析网游行业的异业合作

发布时间:2020-07-01 01:19:22 阅读: 来源:阻垢剂厂家

异业合作的最终目的,要么是为了宣传企业品牌提升其认知度,要么是为了影响现有消费群体和扩大目标消费群体从而实现销售。但如果彼此之间消费群体不尽相同,那么这类合作也就失去了意义。轻者事倍功半,重者鸡飞蛋打。 [正文]

目前中国哪个行业最火?如果我回答说是网络游戏,应该不会有人有异议吧?

从2000年的0.38亿到2008年的183亿,网游产业用不到10年的时间,销售收入就增长了500多倍,而且每年还再以百分之几十的速度增长。就算在如今全球经济不太景气的大环境下却能不受其影响,反倒实现逆势增长,成为了互联网行业的“火车头”。

除了滚雪球式的发展速度,网游影响力也在日益扩大,逐渐被大多数人所接受,而不再被当作“洪水猛兽”看待。越来越多的人也选择网游作为日常休闲娱乐的重要手段,网游用户多达几千万。短短数年,中国网游的发展真是令人叹为观止。

当然,网游的发展也不是孤立的,除了带动相关产业每年几百亿的销售额,它也在积极谋求与其他产业的融合,从而达到“整合营销”的效果。这从这几年网游产业日益频繁的异业合作中,就可见一斑。如今,在很多地方,如网吧、超市、IT卖场等看到中国网游的身影,而各种游戏形象、标识等等,也成功覆盖了IT、食品、饮料、服务等多个产业。但并不是每次合作都才能取得预期的效果,又是出于什么样的原因呢?正好,手边就有一个完美时空与康师傅3+2的合作,我们以此为例,共同探究一下网游的异业合作。

品牌的“门当户对”

选择合适的合作品牌,“门当户对”这一点可以说十分重要。如果双方品牌不对等,一方面会很难达成合作,另一方面就算达成合作了也将影响整体效果(所谓的“短板效应”)。而两个彼此相差不多品牌合作,一方面能达到相互资源利用的最大化,另一方面还能在合作方式和内容上碰撞出更多的火花,从而达到更好的合作效果。

完美时空是中国排名前列的网游厂商,旗下拥有着《完美世界》、《诛仙》、《神鬼传奇》等多款网游大作,玩家的注册数量突破一亿。而康师傅自然不必多介绍,我们对它已经是相当熟悉。此次完美时空与康师傅3+2的合作,双方结合的就比较成功。而两家知名品牌的结合,往往也会引起更多关注,创造1+1>2的效果。

重合或者类同的消费群体

异业合作的最终目的,要么是为了宣传企业品牌提升其认知度,要么是为了影响现有消费群体和扩大目标消费群体从而实现销售。但如果彼此之间消费群体不尽相同,那么这类合作也就失去了意义。轻者事倍功半,重者鸡飞蛋打。

我们再看完美时空与康师傅的合作。据统计,有8成左右网游玩家群体,集中在35岁以下这一年龄段。而康师傅3+2的市场定位也是大致如此,两者的目标群体重合了很大一部分。这样,双方的宣传就能形成合力,效果显著。

优势资源的互补

网游有网游的优势,它有自己固定的玩家群体和平台,而很多传统行业则拥有健全的销售渠道和大众媒体宣传。如何发挥各自的优势,“空陆协同作战”,十分重要。在完美时空与康师傅3+2的合作中,我们看到,在康师傅的pop以及货架中,完美时空《神鬼传奇》的VI十分显著,这无疑就为完美时空开辟了一条作用良好的地面宣传渠道。而康师傅3+2中捆绑完美时空目前十分火爆的游戏《神鬼传奇》的体验服务,则能吸引更多消费者的购买,更好促进产品的销售。双方优势的相互补充,保证了这次合作的可执行性及营销效果成功系数。

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[1]·网游行业:“适”者为王浅析网游行业的异业合作-1

[2]·网游行业:“适”者为王浅析网游行业的异业合作-2

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