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樱花卫厨市场的机会只给有准备的企业《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:44:38 阅读: 来源:阻垢剂厂家

虽然市场在变化,其实主要还是看企业本身。政府政策也经常调整,消费者的信心能不能在短时间内拉回来对明年的消费市场来说很重要。我们产品都准备好了,全国的渠道下沉也一直在做,这些看不到的竞赛一直在做,我觉得这个是最重要的。市场的机会来了,也要看企业准备好了没有,你没有准备好,那这个机会也是别人的。

1、你觉得在本届中国国际厨房卫浴博览会上主要有哪些看点?

水梓:我认为本次展会的看点是把厨卫独立出来了,以前是和五金在一起,类似于广交会,B2B的性质,外销为主,我们厨卫品牌在那边相当于陪衬。那样的展会就不是面向消费者的,但是我们其实是国内品牌,不做外销,我们需要的是跟消费者进行沟通。今年这个展会把厨卫独立出来之后对我们这些品牌是有实质性作用的,这是我们跟消费者沟通非常好的一个媒介场所,大家参与也更加积极。对樱花来说,这届展会是我们开始重视的第一届,虽然展馆面积不是最大的,但是展馆设计新颖,我们也投入了很多。

2、本届展会上,樱花为我们带来了哪些全新的产品、全新的技术呢?

水梓:樱花带来的新技术就是“净心网”,以前叫锥形网,欧式烟机因为锥形网不美观,为了满足消费需求而演变成了现在的净心网,将油网进行平面化处理,这样的烟机外形也美观,,而且延续了樱花永久免费送油网服务,不仅满足了消费者装修美观的需求,也可以起到过滤油烟,保护烟机持久大吸的功效。

还有一项新技术是我们在燃气热水器的精度从1℃提高到了0.5℃,热水器说是数码恒温,恒温其实是一个概念,事实上它还是有温差的,樱花的Q智系列可以将热水器温差控制在0.5℃,消费者基本感觉不出来,而普通数码恒温的热水器的温差是1℃,1℃有时候还是会被消费者感知到的。

樱花本届的新产品有:蒸箱和烤箱,以及配套橱柜,这都是新时代消费者新的消费需求。针对长江流域到黄河流域这一代冬天会冷,但是并没有集中供暖,樱花据此推出了两用壁挂炉,可以同时供热水和暖气,目前已经推出,上市也就在这两个月以内。

3、通过本届博览会产品的展示,您觉得未来厨卫行业产品的发展趋势是什么?

水梓:目前厨卫这行政府正在推进节能化,推行一级能效产品的上市,未来厨卫产品应该还会慢慢进一步走向智能化,运用物联网的技术来做智能化。目前樱花这方面的技术储备其实是有的,现在就是导入时间点的问题。我们不希望物联网、智能化对消费者来说只是一个噱头,不实用。所谓物联,就是通过手机可以远程操控,但是譬如说用手机远程控制油烟机,其实什么时候要开,这个时间点并不好掌握,这对消费者来说就是不实用的。但燃气热水器如果消费者需要使用它的浴缸注水功能,远程操控就是实用的。但是泡澡在国内其实还不普遍,樱花早就有这种技术应用,所以技术储备不是问题,导入时机而已。物联网对黑电、白电是实用的,总之,物联网在未来家电领域的运用是很重要的趋势,不仅安全性好,手机操控也更便捷。

4、马上临近双11,电子商务的崛起正慢慢打破厨卫行业原有的渠道格局,此背景下,你觉得厨卫行业的渠道是否会再革新?未来渠道如何把控?

水梓:电商的双十一活动其实樱花去年就参加了,现在我们电商进驻的渠道一是京东,二是天猫,京东618、天猫双十一、双十二我们都有参加,线上脚步没有那么快,因为我们希望线上线下可以做O2O的整合,消费和体验的整合。樱花希望的是通过我们的人员可以跟消费者进行面对面的沟通,面对面的服务,来连结大家的感情。因为如果不是现场看到东西,其实你有可能做错误的决定。产品尺寸、安装什么的都没有办法掌握,线上当然客服也会回答你,但是我们更希望的是一种线上了解,线下购买的O2O模式,这对消费者来说也是最好的。其实线上要冲销量很简单,降低价格,推出爆款,但这都不是樱花想要的,我们希望可以发展的更稳健,更加希望可以做O2O,整合好之后品牌会发展的更快。

未来渠道,我觉得未来线下线上都会存在,其实互联网电商是为了满足新时代消费者新的消费习惯,是一种快速消费模式,但是当你需要服务的时候,其实线下更加便捷。现在电商的份额会越来越大,但是大到一定的程度,譬如说是20%-30%,就是这样的规模,然后线下会相应占据70—80%的规模,因为这对消费者来说有个方便性的问题。

5、从整体行业来看,你觉得未来同行业的竞争和比拼将是什么的竞争?

水梓:现在品牌集中化趋势越来越明显,未来厨电会有一个阵营,卫浴有一个阵营,但是目前跨卫厨做的好的我想只有樱花,这对我们压力很大,因为消费者对我们的认同,意味着这就是一场很激烈的竞赛,当然樱花也有条件进行这个竞争。因为消费者的需要最终是实际的,虽然在消费的过程中会带一些感性,譬如说美观程度,价格优势,宣传效应等,但是使用第一台之后,他的第二台消费一定是理性的,这是台湾市场跟大陆市场最大的不同,台湾现在基本上都是换购市场,所以相对更加理性。

6、贵企业2014年前十个月表现如何?2015年有何规划?

水梓:虽然很多同业觉得2014年是比较辛苦的一年,诚然环境是有点影响,尤其是下半年相对上半年的差别,但是环境的变化其实不是企业能够去考量的。樱花今年的成长在近几年来说算是比较高的,预估到年底今年有15—20%的增长。虽然市场在变化,其实主要还是看企业本身。政府政策也经常调整,消费者的信心能不能在短时间内拉回来对明年的消费市场来说很重要。我们产品都准备好了,全国的渠道下沉也一直在做,这些看不到的竞赛一直在做,我觉得这个是最重要的。市场的机会来了,也要看企业准备好了没有,你没有准备好,那这个机会也是别人的。

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