未来服装市场当这些人的钱不再好赚

一直以来都有一种说法，女人和年轻人的钱最好赚，他们是“视觉动物”、是新事物的狂热粉丝，也是不知理性为何物的典型冲动型消费者。

现在，这一情形正在发生扭转。

女性消费者要脱离“大众趣味”

据管理咨询公司贝恩公布的报告显示，2013年内地奢侈品市场中，女士服装、配饰和鞋履、化妆品香水和个人护理等子行业的增长率在达到了8%，女性消费者的强大购买力预示着一个“她消费时代”的开启。

对于服装服饰品牌而言，女人的钱永远要比男人好赚，从前，大促销、“情感牌”等种种因素都可能让女人对她们计划清单外的商品动心。不过，仅仅为“美”买单、为“便宜”买单的女性消费者越来越少，面对噱头，她们可以做到“心若磐石”。

“很多促销更多是打着折扣的名义而赚女性消费者冲动消费的钱，因为消费者大多会认为这么便宜不买就亏了，而不是想到花了钱买回去不穿的衣服才更亏。”在记者的采访中，一位女白领如是说。另一位热衷淘衣的女性消费者更是直言不讳，“促销就要直接来折扣，一切满额赠和返券都不是真实惠。”

此外，也有不少女性消费者越来越注重一件衣服给她们的附加值。据联合国开发计划署发布的报告称，在中国有70%的女性拥有有偿工作，这其中担任高管的女性比例也越来越高，她们普遍习惯以购买奢侈品来取悦自己。

从前，她们喜欢从LV、CHANEL那里购买奢侈品以彰显自己的品位与实力，但随着设计感、品牌内涵等因素逐渐受到重视，Alexander Wang等相对小众的品牌成为她们的新宠，这让她们感觉到自己已经脱离了“大众趣味”。

“她消费时代”进入了一个新的阶段，对于既年轻又理性的新一代女性而言，价格不再是问题。从“炫耀”到“认知”，消费者已经走在了品牌内涵的前面。

给年轻消费者一个“本土牌”

十年前，80后是备受瞩目的“叛逆一代”，随着90后，甚至00后的来袭，60后、70后已经开始逐渐淡出核心消费群体的阵营，80后、90后成为最具消费潜能的年轻一代。有时尚从业者分析认为，18~25岁的人群可以占到全网消费的65%。正是由于年轻一代对于网络等新鲜事物的迅速接纳和适应，也使得富含“社交基因”的指尖购物开始风行。

从经济实力上来看，80后、90后中多数仍属“丝”阶层，他们崇尚潮流款式和更新速度，追求平价，这一部分人正是快时尚品牌的目标客群。

不过，与他们的父辈截然不同，80后、90后有着非常超前的消费观念，房地产大佬王健林曾说，“进入城市的中国人需要住房、工作，但他们也会花钱看电影、下馆子。”年轻一代就是这样的消费者，他们一方面在快时尚和平价品牌内选购日常服装，满足刚需，另一面也在尝试购买一些轻奢侈甚至奢侈品品牌的产品来打理“门面”，享受生活。

有人说，80后、90后的年轻人花钱大手大脚，甚至有点儿败家，但这恰恰为品牌企业提供了无限的商机。

设计师品牌打“个性牌”，誓要给消费者一个“独一无二”；奢侈品品牌打“门面牌”，时不时放下身段搞促销，也能让年轻人小试牛刀；快时尚品牌和淘宝店打“亲民牌”，给小白领高性价比&'8943;&'8943;

大家赚年轻一代的钱赚得不亦乐乎，而在胃口越来越高的年轻人面前，国内服饰品牌的位置又在哪里？

越大方，越挑剔

“服装企业就是要想办法赚‘土豪’和‘丝’的钱。”在一次会议上，一位业内人士的话令记者印象深刻。

无论是含着金汤匙出生的“富二代”还是拼不了爹的平凡青年，在买衣服这件事儿上他们都不差钱。在这个信息爆炸、文化碰撞的年代，一个青年只要步入社会就不得不要借服装来为自己装点“门面”。特别是那些或拜金或文艺的城市青年，早已将世界奢侈品大牌的经典款和热门小众买手店名单烂熟于心。

据日本外贸组织的统计，在日本有92%的20岁女孩拥有LV。随着80后、90后集体迈入消费者的核心阵营，“年轻白领攒两个月工资买PRADA包”这样的新闻层出不穷，这样惊人的数据很有可能在他们身上重演。

年轻一代的消费者舍得花钱，但绝不等于舍得花冤枉钱。对于层出不穷的新品牌、新设计师，他们带着审读的眼光评判，在嬉笑怒骂间道出自己的观点。对他们而言，时尚消费不再伴随着冲动购物，能否以高性价比“穿上身”才是硬道理。

越大方的人越挑剔。尤其是将选衣、购衣、穿衣演绎成“熟练工种”的年轻消费者，买衣服时的理性不再是为了“节约”，以心理价位买到一件能穿出自己Style的衣服恐怕才是出发点。

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