阿里巴巴的背后有追兵

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阿里巴巴日前的成功上市，在追兵眼里意味着甚么?中国供应商常务副总经理王连涛给出了一个普遍认可的观点：将提升全部行业的成熟度，对繁华B2B行业是件好事，但B2B大戏才刚开始。

看好B2B长期投资价值

阿里巴巴上市掀起了香港股市的打新股热，4000亿突破了有史以来认购冻结资金额的最高纪录。1基金界人士表示，好的公司增长速度一定快，高增长的公司股价从来不便宜。以微软为例，过去10年市盈率一直保持在40-50倍，但盈利增长同时保持在50%。而Google股价也一举突破了700美元，市值高达2180亿美元。百度股价尾随其后，11月3日成功登上400美元。所以，应以2009年乃至2011年的盈利前景及自由现金流去衡量阿里巴巴。

根据公然表露的招股说明书显示，2006年阿里巴巴净利润为2.2亿元，预计2007年净利润到达6.22亿。根据保荐人高盛预测，2008年、2009年阿里巴巴净利润增长率仍将保持高位，分别增长62%及45%至10.2亿元及14.7亿元。工商银行、美国友邦、新鸿基、鸿海团体、九龙仓、思科、嘉里团体等8位基础投资者入局，禁售期均为两年，明显是认可阿里巴巴的长期投资价值。

国内B2B市场的前景决定了阿里巴巴市场占有率的分母基数在不断扩大，若能随市场总额的拓展保持一定比例的新占有量，高增长率可得到保持。这与阿里巴巴B2B公司CEO卫哲提出的大小市场份额概念类似。在

中国电子商务领域，阿里巴巴的市场份额超过70%，接近80%。这意味着只要行业有1块钱的收入，就有7-8毛钱落在阿里巴巴的口袋里。

追兵：后B2B更令人兴奋

阿里巴巴成功上市是不是会对其他企业造成威逼?中国供应商常务副总经理王连涛告知记者，目前中国电子商务行业还处在培养期，市场正处在一个很基础的准备阶段，中国B2B行业最少可以容纳10个阿里巴巴，因此远未到达竞争的程度。不过，对目前B2B行业的发展现状他其实不认可。一直以来，众多电子商务平台均主打扩大商机来招揽生意，把网络营销视为一种品牌推行和潜伏商机的扩大。问题是一年花了很多钱，咨询电话也很多，但做成生意的却很少。

目前中小企业在B2B行业中面临的是商机到生意转换率低的窘境有效果没结果，看似热烈。个别B2B行业网站到处拷贝一些询盘信息，然后发给会员，制造貌似繁华的交投活跃气氛。其实对供应商来讲，这些攒出来的信息并没有价值。在B2B早期可能满足了企业寻觅和获得商机的需要，但当网络信息迅速膨胀、获得商机不再成为困难的时候，商机转化率才是很重要的衡量指标。

作为中国供应商的一员，北京鑫泰源电子制冷公司总经理陈世敏向记者抱怨，最近常常接到一些B2B网站的电话，乃至同一个网站10几个业务员一起打电话，目的不过是拉过去注册，成为他们的会员，固然还必须交纳不菲的会员费。但作为中小企业，更关心的是如何谈成一笔生意，而不是表面看起来商机一大把，结果却没太大价值。这也说明中国B2B行业还有很远的路要走。在B2B有效扮演好交易撮合这一环节后，后B2B时期可能会更让人兴奋。

全程电子商务能实现?

现在，B2B依然集中在交易前的资讯和商机，互联网有没有可能参与到全部电子商务的交易过程中去?中国供应商的王连涛告知记者，短期内互联网很难插足到交易环节中，像收取佣金的方式是所有B2B平台不敢采取的。B2B平台只能充分地去营建一个氛围：比如中国供应商推出的ERM(网上贸易生态系统)，保证会员能深度地沟通，最精准、最及时地将信息聚合到会员眼前，类似茶社，寻求的却是婚姻介绍所的服务效果。

不过，一些过去做ERP管理软件的厂商已开始向B2B电子商务软件倾斜。曾最早提出全程电子商务概念的金算盘董事长杨春在就该话题接受采访时说，阿里巴巴们虽然为中小企业实现了信息发布、搜索等外部功能，但在将外部信息与内部管理直接关联时势必遭受挑战，现在已有很多企业意想到，仅靠获得商机信息是不够的，必须买通企业内部和外部业务系统之间的隔断，从

供应链角度提升运营效力、下降运营本钱，与上游供应商和下游客户联通在一起。

杨春表示，中小企业需要对交易前、交易中和交易后的业务实行全过程管理，从而到达既扩大销售和采购范围，又下降销售本钱、采购本钱和管理本钱的目的。未来B2B的发展趋势不是单一的交易，应该是管理和软件。据记者了解，早在2006年7月，金算盘就推出了将ERP和电子商务融会的全程电子商务平台金算盘72ec。2007年8月，同为ERP管理软件厂商的金蝶也发布了全程电子商务战略。

有专家表示，B2B行业仅才露出冰山一角，就像面对一个未知的目标，阿里巴巴、中国供应商等是从互联网的外部向企业内部渗透，而金算盘、金蝶等是从ERP内部向外部延伸，一方对交易撮合有发言权，另外一方最懂交易供应链的管理，虽然出发点不同，但殊途同归。

对未来B2B的发展方向，王连涛告知记者，3、5年以后，中国的电子商务市场一定会有创新的模式，可能会变成跟现在不一样的服务的模式，这类模式将决定市场的空间大小，是现在不能想象的。阿里巴巴的上市仅仅是为B2B的发展开了一个好头。

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