【消息】深圳服装业逆市谋求新绽放

深圳服装企业阵容庞大，在国内颇具影响力在24日至30日于北京举行的中国国际服装服饰博览会(以下称北京服博会)和中国国际时装周上，深圳企业精彩亮相，“玛丝菲尔”、“歌力思”、“百图”、“ＤＧＶＩ”等品牌或借助Ｔ型台“秀”新风采，或宣布与国际资本合作。“设计之都·女装之都”创意深圳北京媒体见面会上，深圳市服装行业协会还宣布，深圳服装业将多方出击，逆市谋求新“绽放”，特别是鼓励企业转变原有模式，实行品牌联营，抱团取暖，转危为机。

1、与国际资本“联姻”

“今年出口型服装企业日子不好过，有上升空间的可能只占五分之一，更多企业缩小规模，甚至关门。”深圳市服装行业协会秘书长沈永芳坦言，2、3月份，受天气及金融危机影响，国内服装消费也趋于平淡化。在整体环境看淡下，歌力思等深圳服装企业与国际资本联姻，探索发展新路。

作为高端时尚女装品牌，深圳“歌力思”与全球私人股权投资公司凯雷投资集团高调在京宣布了战略合作，凯雷亚洲增长基金向深圳歌力思服装实业有限公司注资1．5亿元。

在去年北京服博会上，歌力思公司董事长夏国新曾表示不缺钱也不会引入“风投”。对于今年与凯雷的合作，他表示，金融危机下，选择以较小的股权换取第三方资本，是为了更好整合国际资本丰富的全球资源，在品牌营销、人力资源、企业管理等方面实现优势资源的共享和互动，为企业在市场好转时“重拳”出击打下更坚实的基础。同时，“歌力思”将把资金重点运用于品牌营销的创新与变革，国际市场的拓展等方面，进一步提升企业竞争力，谋求逆市新发展。

中国纺织工业协会、中国服装(3.79,-0.14,-3.56%)协会会长杜钰洲认为，对整个行业而言，“歌力思”成功吸引凯雷基金的资本注入，是一个积极的信号，中国纺织服装业正在危机中积极创新和转型。

2、逆市进军国际市场

透着典雅、高贵、时尚气息的国内知名高端品牌，“玛丝菲尔”春夏新品，首次亮相中国国际时装周Ｔ型台即吸引了无数中外嘉宾的目光。一向低调的“玛丝菲尔” 更高调宣布，将以此为新起点，从这里走向世界。

“寒冬”中，“玛丝菲尔”的自信来源于公司17年一步一个脚印的稳健发展。去年，该公司营业额超10亿元，缴纳税金近1．3亿元，盈利更高达3亿元。今年前两个月，面对金融危机，公司继续以30％的速度递增，3月，投资7亿元的玛丝菲尔服装产业基地奠基。

首席设计师朱崇恽表示，“玛丝菲尔”一直有一种“危机感”，并以此鞭策自己，17年来终于奠定了本土时装品牌在国内市场上的主流地位。目前公司已在主要大中城市的高端商场中开设专柜，专卖店300多个，每年销售高档时装50万件以上。“玛丝菲尔”不仅在国内市场获得成功，在国际上也获得认同，不少国际一线的原料供应商成为其在中国的独家供应商，许多国际品牌企业表示了合作意向。国际时尚界的领军人物法国ＬＶＭＨ集团总裁伯纳德－阿诺特在经过一年的严格考察后也向其伸出了橄榄枝。去年下半年“玛丝菲尔”在澳门开店，试探东南亚、欧洲消费者的喜爱，今年还将在香港开店，为进军国际市场做准备。

在北京服博会深圳团“秀”场，流露全新时尚质感的“ＤＧＶＩ”让观众惊喜。据透露，“ＤＧＶＩ”还逆市在时尚之国意大利、法国开店，走出国门。

“有胆量在意、法开店意味着这个品牌与国际时尚完美接轨，并获得了当地市场的认可。”沈永芳说，作为深圳服装品牌的新生代，“ＤＧＶＩ”逆市思维值得传统品牌借鉴。希望越来越多像“玛丝菲尔”这样具备相当实力的知名服装品牌积极“走出去”，在国际市场渠道成本相对较低时逆向入市，在“危”中寻“机”。

3、品牌联营“抱团”出击

目前大批出口企业开始攻打国内市场，一些国际品牌也将中国市场作为躲避风险的“避风港”，本土服装企业正在遭遇新一轮洗牌。对此，在媒体见面会上，沈永芳透露，今年协会将更多鼓励和推动深圳服企“抱团”出击。

沈永芳表示，“单枪匹马”闯市场成本高，困难多，企业应多考虑新手段，改变商业模式。目前协会正鼓励深圳各品牌实行品牌联营的运作模式，成立品牌联盟公司，“强强联手”，并以此品牌战略，进行市场化和行业的前瞻性运作模式，带领服饰、珠宝、钟表等更多领域品牌采取联合作战、整体连锁经营新型商业模式，在政府和各协会的协助下，企业商家多方合作，互相联动，进军全国市场。同时，协会还将横向与安徽、成都等地服协合作，找到多赢的结合点，以全新“抱团”模式助力服装品牌做大做强。

致力于打造网上“燕莎”的深圳好伴时尚为深圳服企开辟了全新营销模式。在好伴时尚中国服装论坛上，好伴时尚公司董事长潘鸿海透露，好伴时尚致力于打造网上“燕莎”，目前深圳卡尔·丹顿、法露易娜、ＰＯＺＯ等品牌已与其携手，开辟网络销售新渠道。

不过她也坦言新运营模式需要有一个认识的过程，尚需要时间磨合。

另据透露，今年11月深圳还将在北京举行“首届深圳时尚精品展示会”，以深圳女装产业区域品牌整体形象亮相，快速提升深圳女装品牌业界影响力和知名度，帮助深圳女装品牌出击北方市场。

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